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企业战略营销高级研修班

[ 开课时间:2016-04-25] [学费:48600 元] [开课城市:广州 ]

 

营销和销售是永远紧密结合在一起的。
     营销是关于如何为客户创造价值,进而为企业带来利润。
     销售的使命在于销售所创造的价值。
     如果一个企业为客户创造了价值,但是不能将这一价值传递给顾客,那么它将濒临破产的境地。
                                                                         ——世界营销实战大师 米尔顿.科特勒 
课程背景:营销———企业生存发展的生命线                                                                                      
中山大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示,虽然中国经济发展的前景很好,但是也必须看到,在国际金融危机之后,随着国际经济格局的改变,中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销作为决定企业生存与持续发展的关键,企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。作为企业营销管理者,必须掌握最新的市场趋势,制定正确的市场营销战略,整合企业内部资源,高效执行战略决策,从而赢取持久的竞争优势。
清华企业战略营销高级研修班,旨在培养营销理论与实战并重的营销战略家,以清华平台携手营销领域知名教授、顶尖实战专家,立足经典营销管理理论,从本土成功营销实践出发,帮助企业家抓住市场发展巨大的契机,引领企业迅速发展,走进商业的新蓝海。
课程特点:
 前沿:聚焦营销领域发展最新趋势,由业内专家深入剖析移动互联、大数据等营销新趋势
 细分:针对B2B和零售行业营销特点,特设B2B营销战略和连锁经营专题,聚焦行业营销能力新突破
 系统:全面提升营销战略规划、营销策划、销售执行三大能力模块
 全局:系统构建营销战略思维,由营销界资深专家传授经典营销战略思想与中国营销战略思想
 实战:业内顶尖营销实战领域专家担纲讲授,全面提升CMO营销战术能力,包括市场调研与新产品规划、品牌建设、销售渠道规划与管理、客户关系的全方面管理、高效销售团队的建设、目标与计划管理等
课程价值:
 帮助学员构建系统全面的营销战略知识体系,全面提升学员的营销战略决策和执行能力
 聚焦当前营销领域最新的实践趋势,立足本土成功营销实践,为企业家提供营销业绩提升解决方案思路
 全面涵盖营销战略思维及营销战术运用,由业界专家深入剖析成功案例,帮助企业夯实营销系统基础,构建高效持久的营销系统,实现持久盈利的竞争优势。
课程体系:
图示:基于营销管理者胜任素质模型,设置课程:
             
开学典礼、清华大学历史及传统文化学习、班级建设
课程模块一、营销战略思维
A1、全局思维——客户导向的营销战略规划
1)营销学形成与21世纪营销系统框架
2)营销方法论与决策
3)CMO的核心能力地图
A2、切割营销——创新营销战略与品牌战略
1)切割战略概述
2)感性切割——将同样产品卖出不同
3)品类切割——直面强大对手
4)市场切割——复杂市场局面下如何布局
5)品牌切割——低成本快速建立品牌
A3、数字时代新营销:企业电商战略转型定位和规划
1)战略定位:传统企业电商战略布局要素
2)价格决策:突显价值,告别价格战
3)推广策略:搜索、口碑事件、微信、微博、广告投放等推广组合拳应用
4)组织能力:电商运营团队打造
5)线上线下的渠道管理
A4、管理心理学与领导力塑造
1)领导能力心理学构成要素
2)如何提升个人领导魅力
3)领导情商进阶
课程模块二、营销策划
B5、精准营销:决胜大数据时代
1)大数据对营销的划时代价值
2)大数据背后的客户需求
3)大数据的精准营销策略
B6、市场调研与新产品上市运作
1)如何深入理解消费者和市场
2)消费者行为与营销战略决策
3)新产品上市前定位与竞争策略分析
4)新产品上市执行流程规划及团队规划
5)新产品上市推广策略全景案例
B7、品牌建设与传播管理
1)各个市场阶段品牌塑造
2)品牌高效竞争整合与推广
3)中国本土企业成功品牌运作案例剖析
课程模块三、销售执行
C9、高绩效营销团队建设
1)营销组织设计与关键业务流程管理
2)销售团队的规划与管理
3)销售团队的系统培训
4)销售团队的有效激励
C10、销售渠道(终端)规划与管理
1)营销渠道开发与维护
2)营销渠道冲突的有效管理
3)渠道成员信用与控制风险有效管控
C11、全方位的客户关系管理与大客户营销
1)客户需求及发展趋势
2)客户关系管理的组织保障
3)大客户采购的关键要素
4)满足客户需求的销售流程
 C12、商务谈判策略
1)谈判的真正解读
2)谈判沟通关键要点
3)谈判核心策略
课程模块四、实战模拟
D13、哈佛模式:战略营销管理沙盘演练
实战模拟——
1)收集信息和测量市场需求
2)营销环境扫描
3)购买行为分析、竞争者分析
4)辨认市场细分和选择目标市场
5)产品生命周期与市场定位
6)设计定价战略与方案
7)整合营销
结业典礼:优秀学员评选
特色专题:解构B2B和零售行业营销战术要点,聚焦行业营销能力新突破
特色专题一:
B2B领域
 E14、B2B市场与营销战略突破
1)B2B(工业品营销)市场与客户剖析
2)B2B(工业品营销)营销系统规划
3)B2B(工业品营销)营销策略创新与突破
E15、项目性营销流程与管控
1)项目性营销的有效推进
2)项目性营销拓展市场
3)项目推进与项目成交的策略 
特色专题二:
B2C领域
E16、盈利新模式:打造连锁帝国
1)连锁商业模式构建
2)连锁高效运营模式
3)连锁经营团队管理
4)特许与加盟系统构建与风险管控 
授课师资:开放平台,融合国内外一流名师
著名专家、资深教授担纲课程特聘老师,保障教学质量,以下师资通过清华大学科学教育委员会审核:
孙路弘:营销及销售行为专家,美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问,被誉为“中国十大营销专家”
邵会华:清华大学副教授、西门子管理学院的高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人
丘宏昌:台湾新竹清华大学科技管理研究所教授,EMBA班副执行长
周宏騏:20多年跨国企业副总裁、区域与国家总监等职务,企业包括惠普科技(为惠普科技2005年杰出贡献奖得奖人)通用汽车/等;新加坡国立大学 市场营销系兼职副教授
路长全:央视广告部策略顾问,20年营销实战经验。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、远大集团营销策划副总。清华、北大、海尔商学院MBA班客座教授
刘永炬:北京方圆润智营销策划有限公司董事长兼首席顾问;中国广告学会学术委员会委员;因服务长虹、海尔、美的、露露、椰树、可口可乐、顶新、爱慕等企业,奠定其中国市场营销界的地位
曹  虎:科特勒咨询集团(KMG)(中国)合伙人,中国区总裁。加拿大渥太华大学MBA,美国加州大学 UCLA营销学博士
张  斌:科特勒营销集团(中国)高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉高级服务行销经理、飞利浦家庭小电器华中区总经理
王瀚骏:原百事公司中国市场总监,“百事亚洲区域最佳经理”“中国十大营销专家”,营销MBA硕士
诸强新:原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理、“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”
程绍珊:国内营销实战专家,北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长,对企业成长和市场竞争有深刻理解
舒国华:营销策划专家,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官;五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官;三星移动通信事业部中国区西南区域总监;中视金桥策略顾问。
程广见:历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
秦  毅:国内销售管理体系资深专家,致力于“销售管理体系优化及销售队伍管理”领域研究十多年,北京大学光华管理学院营销管理EMBA;上海交通大学安泰管理学院、浙江大学、南京大学等院校EDP中心总裁班特聘讲师
关苏哲:知名电商领域营销专家,多年B2C电子商务实战经历,曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监,负责电商业务期间业绩增长迅速,所服务公司都获得高额投资
赵  黎:中国知名品牌资产管理专家、社会化媒体营销研究者、多家上市公司与行业知名企业品牌战略传播顾问、博鳖亚洲论坛“博鳖奖——2012年度经济人物”
李力刚:商务谈判与销售训练专家,美国驻华大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾
尹文刚:英国伦敦大学心理学博士,英国伦敦大学研究员,中国科学院心理研究所教授、博导
刘月松:沙盘教学专家、北京天鹏投资管理公司运营总监;北京卓达房地产集团副总裁
李洪道:工业品营销专家,《工业品营销:赢在信任》国内首部工业品营销作者,中国工业CSO联盟首席顾问,中科大十大杰出校友
区锐强:历任肯德基(KFC)、英国石油公司(BP)等跨国企业高级运营管理职务,具有十八多年大型连锁企业运营管理经验,,中国大陆最早的一批连锁企业管理专业人才
注:课程与老师以当期实际课程安排为准。
学习方式
学习时间:160学时,双休日(周六或周日授课)
上课时间:9:00 am—12:00 am;13:30 pm—16:30 pm
上课地点:广州
补课方式:在学习期间因故不能坚持上课的,需提前向班主任请假,经批准后,可安排补课。
学习价值
1、[国内一流学府的学习体验]严谨、务实的清华学风,创新前沿的课题规划,细致、规范的教学管理、积极热烈的学习氛围,帮助同学通过提升思想高度、拓展专业视野,锻造商业战略家的气质。
2、[共享中山大学精英人脉和资源]学员有资格申请加入“中山大学学会”,成为中山大学永久校友,共享中山大学精英人脉资源,形成优质的工作与生活交往圈,分享各自丰富的人生阅历和实战经验,重建人生董事会。
3、[学习成果,专业评估]学习期满通过考核,可颁发《企业战略营销高级研修班》结业证书,学员可登录中山大学教育培训证书认证系统查询。
中山大学大讲堂:受益终生的学习平台
为丰富课程体系,帮助同学持续地学习到最新、最实用的内容,学院将常年不定期举办中山大学大讲堂,特邀著名经济学家、商界领袖、学术大师或政府要员莅临学院,分享他们对热点问题的观点和对人生的感悟,以及针对当前企业经营和管理中普遍问题的见解与研究成果。与智者对话,如同站在巨人的肩膀上前行,大师们高屋建瓴的点拨,很可能引发影响一生的顿悟。
【学习对象】
  董事长、总经理、营销总监、市场(品牌)总监、销售总监、产品总监及其他企业高级管理人员
【学习投资】
 46800元/人, 以上费用均包括:报名费2000元/人、学费、讲义费、笔记本、课间茶点,不含特色专题学习费用,特色专题各模块,6800元/人。
【入学流程】
填写课程申请表并邮寄/邮件至招生办(课程申请表下载校方对申请进行评估、筛选发放录取通知书/不予录取被录取学员办理入学手续/交纳学费注册成为正式学员


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