中大博研金融投资总裁班走进东莞汇乐环保

东莞汇乐环保股份有限公司，一家将1公分宽的粉尘防爆市场不断深挖，做成了1里深的极致产品。展望未来3-5年，防爆除尘发展会进入爆发期，在其他公司还没有取得国家认证的时候，它已经率先布局德国TÜV认证。那么这家连空调都是租借的公司，又是如何将工业吸尘器做到行业第一呢？

10月15号，中大总裁班博研企业管理研究院金融学院院长顾国强、教学主任叶东生，金融6班班主任陈湘辉，金融6班带班老师胡心玲协同中大总裁班博研•金融投资6班的同学走进林卫波同学领导的东莞汇乐环保股份有限公司。剖析这家到2020年，有望在2000亿防爆除尘市场分一大杯羹的企业。

分享嘉宾

林卫波 博研•金融投资班（第6期）    优秀学员 东莞汇乐环保股份有限公司    董事长 博研学习心得：融合大师智慧，少走弯路！ 分享主题： 《轻资产运营》

走进汇乐

走进汇乐，抓住我们眼球的不是公司雅致的办公环境，而是那一排林立的工业集尘器，这是一家从事工业防爆、防尘设备研发，销售及服务。解决生产过程中产生的灰尘，颗粒物，有毒气体，等影响生产品质，员工健康，环保标准的综合系统方案供应商！

在谈到创立汇乐的初心时，林总有一种强烈的民族自豪感：当时国内没有一家企业可以整机取得德国TÜV防爆认证及中国防爆认证，汇乐的出现，让中国企业无需依赖国外品牌就能保障防尘防爆安全。虽然之前在酒店业摸爬滚打多年，但是学中文出身的他却有一种不拘一格的处理方式，甚至比许多资深互联网人更贴合“互联网+”的所倡导的轻资产模式。

轻资产公司重客户、重技术

目前汇乐的厂房、设备、办公室等公司固定支出大多是以租借的方式来实现企业的运营。产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务。这也是麦肯锡特别推崇的战略,以轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得更强的盈利能力.更快的速度与更持续的增长力。

所谓重客户，其实就是“一对一销售”，一旦对上了谁，产品和服务市场就会从空间和时间两个方向向你延伸。基于技术、产品和营销创新来进行客户关系管理，并在轻资产运营中发挥着重要作用。

重技术，则是依托“知本”(智力资本)、知识要素、知识资产，企业才能驾轻就熟、以小博大、游刃有余。其实不论企业的核心能力为何——研发能力、管理能力、创新能力、营销能力、公关能力、文化能力、整合能力……它归根到底都是知识的能力。正是由于知识资产在使用过程中具有边际成本很低甚至为零的特点，才使得轻资产运营可以更有效地实现以小博大、杠杆他人的资产。

但是轻资产运也要注意过度化，绝对化的轻资产运营就是泡沫经济。因此在轻资产运营必须要注意三点：

1.明确企业的核心竞争力

企业必须真正明确自己的核心竞争力所在，区分核心业务与非核心业务，将非核心业务转移到企业外部经营，核心业务必须留在企业内部，不给合作伙伴接触核心业务的机会。

2.引入多个外包商

为避免形成对外包商的依赖，应引入多个外包商，在外包商之间形成一定的竞争，利用外包商之间的竞争从中得到很多好处。也可实施短期合同。这需要企业斟酌成本、合作关系等因素作出具体的决定。一般来说，很多跨国公司的供应商发展计划都强调“替补(Back-Up)”供应商的发展，同时与几家类似的供应商发展业务往来，即使在使用一家供应商的时候，也会从另一家供应商小批量订货。因而，一旦正在使用的供应商发生问题，就可以马上找到另外一家，大大降低对某一供应商的依赖。

3.实行严格的标准化管理

为形成对外包质量的有效控制，企业应实行严格的标准化管理。在合同中，严格清晰地规定外包采购品的技术指标、遵循的标准、包装的尺寸、储存的条件等等。只要没有形成对供应商的过分依赖，合同的严格执行就相对容易了。

未来的企业，一定是以用户为中心。这也是林总自嘲“苦在前路茫茫“的原因，没有长年在国际各大尖端工业吸尘企业考察学习，哪得乐在用户支持呢？

讲师印象

李治国 君厚律所合伙人 分享主题：《上市法律》

来自湖北，获得国内、国际四所高校学位证书，政协代表、法律精英；一开口，就把上市法律从基础慢慢推向必知要点，抑扬顿挫的话语中所展现的是他精心为同学准备的法律饕餮盛宴。博学儒雅，能说会唱，控场能力极强，与吴凤荣同学搭档把整场晚会主持得精彩纷呈。

马亚萍 东莞银行总行副行长 分享主题：《企业家如何与银行打交道》

思维敏捷、逻缉清晰、干练，用简练的方式与大家分享“企业家如何与银行打交道”,并再次强调中国信用体系会越来越完善，无论是个人信用还是企业信用都要非常重视。

共叙读书情，永结同窗心。
这场红毯show，我们见证了同窗心。昂首先前，还有什么不能跨越的高山呢？我们博研人的目标是星辰大海，是争当商海弄潮儿，更是携手并肩来实现自己的小目标。
热舞、萨克斯、魔术、一首首歌展现了金6班别样的班级风采。企业家，我们不仅仅只是企业家！
正所谓，十年修得同船渡，百年修得共同砚席。能够相聚博研教育，共叙读书情，永结同窗心，是一种缘。惜福惜缘，相信未来的博研•金融6班定会成为新的扛鼎班级！