访中山大学MBA校友 麒升广告总经理韩悦洁

日期:2017-08-16 10:39:50

亲历中国精准营销早期十年

2006年7月,在韩悦洁拿到中山大学MBA入学通知的1个月后,她选择了休学,奔赴北京,加入了Google中国的直销团队,开启了她从传统广告行业进入互联网推广的职场新阶段。在此之前, 韩悦洁在广东省平成广告做文案,她每天沉浸于“Big idea”的苦思冥想中,一个个客户的PPT方案中。而当她来到Google中国直销团队,她却忽然进入了一个充满数据与Excel表格的世界,终日沉浸在众多客户的数十万的关键词数据海洋。在这些关键词的背后,每分每秒的广告效果都被追踪和记录,都可以被随时调整和进行效果优化,而每句仿佛感性的广告文案,都可以通过广告测试来判断市场用户的反应。

在2006至2010年的四年间,韩悦洁在Google的国际互联网大企业所打造的全球精准广告平台上,亲历了像携程、58同城、亚马逊、阿里巴巴等中国早期互联网企业最早期的网络营销推广;也亲手推动了平安、宝洁、国航、南航等传统大企业从传统营销模式跨入在线精准营销的进程。

2010年,韩悦洁放弃了Google的优厚薪酬,选择以中山大学MBA交换生的身份,去意大利的Bocconi商学院进修,主修网络营销、奢侈品营销及管理等学科。在2011年3月,她创办了立足服务华南客户的网络精准营销服务团队。

价值观决定未来的路

整个采访过程中,韩悦洁多次表达出对国内外互联网企业的价值观和企业文化差异的深刻体会。正如以Google和百度为代表的国内外互联网企业,国外的互联网企业看重的是服务平台,坚持以用户立场为准则,追求满足用户需求的期望甚至超出期望,在此基础上才思考商业模式和变现机制,从而确保了国外互联网企业的创新性。而国内的大多数互联网企业走的是模仿之路,复制和改进国外互联网领域好的产品,不断积累流量实现快速变现,并因此催生了国内一大波的互联网创业公司崛起。这种完全依靠复制、刷流量的企业缺少的是原创精神和产品,市场上因此也充斥着越来越多的短线产品。

互联网的未来发展红利在于消费市场

相较于国外互联网行业发展,韩悦洁认为,国内的互联网变化更快,竞争更加激烈,消费者更善变,不同于国外的互联网行业由龙头企业和平台把持,国内的互联网将给企业和个人带来更多的机会。她表示,国内的互联网企业无论在技术还是在商业模式上,都有着非常大的竞争优势,但国内企业急功近利的价值观若不能改变,那平台和产品的生命周期将会比较短。

韩悦洁认为,早期互联网企业源于人口的红利将逐渐消失,转变为消费市场带来的红利,流量不增长将成为互联网企业的压力,广告变现的红利亦会减少,大的平台企业将走上合并和整合之路,相对优势强的平台企业将快速扩大市场。同时,未来平台发展趋势也将集中在企业专长的垂直领域,并保证持续不断的资金注入和市场关注,才有成功的可能;而像乐视这种扩张节奏太快,布线太广的平台企业失败几率就非常高。

韩悦洁说,好的广告会为用户带来所需要的信息,而泛滥的坏广告则分散用户的关注,成为一种噪音。国内互联网企业的蓬勃发展,一方面快速改善和颠覆了中国人的生活形态,同时也催生了大量的资本泡沫。部分互联网企业在资本的压力下重营收不重用户体验,新型互联网创业企业过于盲目追热点和急于变现,使得多数没有核心竞争力的互联网企业生命周期变得很短。在这种情况下,如何整合碎片化的媒体资源,进行全媒介的整合营销,并尽可能帮助广告主把预算花在刀刃上,达到好的传播效果,对于互联网服务型的广告代理公司,提出了快速学习和不断创新的挑战。

服务为王,重在人才

透过采访,我们了解到,现阶段麒升广告的业务主要集中在旅游、金融、快消品等行业企业,专注于互联网效果类整合营销服务,以全局营销的思维,为客户提供专业、高效的互联网推广服务。麒升广告之于韩悦洁,与其说是一个公司名称,不如说是一个稳定的、朝气蓬勃、奋发进取的团队形象。麒升广告聚集了20多位85后、90后的创新型技术人才,组织中的核心骨干超过半数是由韩悦洁从应届生培养起来的,从如何写邮件到如何写出高质量的媒介方案,再到如何为客户高层去做一场精彩的提案,她都会很用心的教。

韩悦洁表示,要成为互联网企业的核心骨干,必须具备非常强的求知欲,自主学习能力,沟通能力,逻辑思维能力,还要有较高的悟性。麒升的人才建设,从招聘环节就通过集体面试、压力面试、性格测试等多项环节甄选最优秀的人才,并为员工提供了有竞争力的薪酬、完善的培训计划、一对一导师指导、每年的团建及每周下午茶等非常外企化的福利待遇,并为工作5年以上的资深员工提供了合伙人期权激励机制。

在纷繁复杂的互联网世界中,以专业和敬业砥砺前行

2015年开始的经济结构调整,对于华南的传统制造业、传统金融业、快消品行业有着较大的影响,市场规模明显萎缩,广告主的市场推广预算收紧。与此同时,原本强势的搜索引擎平台,也由于移动时代的到来,流量被移动端众多APP分流。广告主对待营销有着更加审慎的心态、移动互联网时代流量的分散化和商业资源的多元化,将更加考验广告代理商和服务商的学习创新能力与敬业精神。保持敏锐的媒体触觉,不断学习,不断为广告主测试更加有效的推广手段,这是麒升广告一直坚守的生意模式。

在强势互联网商业资源推高资本泡沫的今天,韩悦洁不希望广告公司仅仅成为广告主对于媒体资源的采购通路,她希望麒升广告除了更优的采购政策和高效的采购流程,更能在媒介策略组合和推广执行与效果优化上,为广告主提供更加高效的服务。对于韩悦洁来说,她希望她的团队能扎根在华南,也希望她能突破个人瓶颈,运用她积累了十三年的广告经验,亲自带领品牌打开全新市场。

展望未来,寄语中大

韩悦洁希望,通过中山大学MBA这个平台,聚集更多的优质客户,加强企业和个人间的商务合作,通过校友会和MBA微圈的推动,结识更多中大校友,从分享者到合作关系,真正地创造价值。同时,在未来将增加校企合作的机会,为在读的MBA学员提供互联网营销的案例和经验分享。

韩悦洁简介:

中山大学2006级MBA,广州麒升广告有限公司总经理,曾任职平成广告资深文案,亚洲电视台高级策划经理,谷歌直销部客户经理,昌荣精准副总裁。


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