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中大博雅总裁班:《互联网年代的营销赢思维》课程

日期:2014-03-21 20:27:37

市场营销管理--互联网年代的营销赢思维
上课时间:2016年10月15-16日
上课地点:中山大学
主讲课题:《市场营销管理--互联网年代的营销赢思维》
主讲老师:张老师

课程简介
总裁在现代市场经济条件下,市场如战场,谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权,就能旗开得胜。当今,我们正经历着一个营销的时代,无时不在进行着营销,有人营销的是商品,有人营销的是服务,有人营销的是思想,有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方,那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动,至少你要了解这个行业,知道营销的手段才能提高胜利的机率。得道者赢,失道者败!

课程大纲
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式;

当世界走向扁平化,机会走向公开化;
当不确定时代到来,预测与分析失灵;
当物质极大过剩,产品高度同质化;
当传统的营销手段失效,企业利润薄得像刀片一样……
《营销赢思维》带给你全面的思考一 :

一、营销拐点
1、反腐的深化
2、过剩年代到来
3、互联网的冲击

二、营销回归
1、回归人
2、回归群
3、回归产品

三、产品基因
1、刚需性
2、唯一性
3、体验性

四、产品推广
1、产品推广组合 
2、产品推广面临的问题
3、全网营销的工具组合

《营销赢思维》带给你全面的思考二 :
一、 赢在把握变化
问题解剖:产能过剩导致什么结果?生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化?传统营销的困境与死穴是什么?……
结论:这是一个营销战略从个体变成群体互联网年代,营销战术从推广变成互动,小而美小而专小而全的企业,打造出有追随者的品牌,草根创业英雄将再次激发市场活力。

二、 赢在头脑转型
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
结论:当价格战、广告战、促销战统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

三、 赢在价值
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
结论:当价格战、广告战、促销战统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

四、 赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

五、 赢在产品
产能严重过剩的行业希望与出路何在?产品同质化的真相是什么? 传统制造业的升级之路何在?产品低成本自营销的诀窍是什么?
结论:互联网让有价值的产品更有生路。互联网让企业回归本质----回归产品!产品是根本,产品是企业活下去的唯一理由!企业无论投入多少精力在产品上都不为过。

六、 赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

七、 赢在整合
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!

八、 赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么
结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

九、 赢在全网
传统企业面对互联网的误区是什么?如何有效使用全网推广的工具组合?什么产品最适合做全网营销?如何用全网营销做导流?如何利用大数据做客户粘性?
结论:互联网的真相是可以让推广成本越来越低,任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比,把广告变成信息,把信息变成答案,把答案埋入互联网,把事件做成新闻,把新闻做成榜样,把榜样埋入互联网。

更多市场营销管理干货,请来张利老师的课堂上收获!

中大博雅总裁班简介

 “中大博雅总裁高级工商管理精要课程研修班”致力于培养具有全球视野和战略眼光,具有开拓、创新、决策和运作能力的商业领导者和适应国际竞争环境的高层管理者。
该项目通过大量商业案例分析、实战模拟、团队合作以及实地考察,帮助管理人员在短期内获得国内外先进的经营管理模式及商战经验,更新观念、开拓视野,提升管理水平和综合素质,增强企业竞争力,从容面对新经济带来的机遇与挑战。


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