访中大CEO总裁班学员杨彬：经营游艇，其实经营的是一种生活方式

杨彬：广州宾尼航海俱乐部有限公司董事长、中山大学博研•CEO总裁班（第76期）外联委员

导语：一种生活方式，彰显出的是人们对生活的追求与态度。新贵式高端生活方式是现今世界富豪、名流明星所追求的生活氛围。对于这些高端人士而言，渠道的角色不再是简单的交易场所，而是具有高端、时尚生活方式标志的场所——比方说宾尼游艇俱乐部。

位于南沙入海口的宾尼游艇俱乐部，依托南沙游艇会，毗邻虎门大桥、天后宫、威远炮台等著名景点，坐拥广州最美的海景。在金秋阳光的照映下，一艘艘线条悠美、身姿典雅的游艇出现在大家的视野里，这些水上尤物，正安静的躺在港口，等待着它的宾客扬帆出海，去享受天高海蓝的舒适与惬意，感受那种在蓝色乐章上跳跃的激情。它们属于宾尼游艇俱乐部。

俱乐部负责人杨彬酷爱游艇，在没成立俱乐部之前，他就经常玩游艇。2014年，在看到游艇巨大的市场后，全身心投入到这份他所热爱的事业当中。如今，在游艇上会见朋友就成了杨彬喜欢的一种休闲方式。“自己掌舵，让游艇在海天一色的蓝中乘风破浪或者随意漂着，清新湿润的海风像液体浸泡身体，你可以享受无拘束的自由、充分的宁静以及完整的日出日落。喝着咖啡、品着红酒，带上爱人过甜蜜的二人世界；或者带上家人度过温馨假日时光；或者邀上友人小叙、谈生意；当然，你也可以独坐船尾，边想心事边钓鱼，躺在甲板上看久违了的繁星闪烁，兴致所至干脆融入大海畅游一番……开着游艇出海，是奢华的享受。辽阔的水域，不被外界打扰的时光，晒太阳、喝香槟、尽兴聊天，享受生活，对富豪们而言，无疑，游艇是最大的吸引力，也是他们一种新社交方式。在钢筋水泥里、在车水马龙中完成一天的繁忙工作后，回到游艇上休息，置身于海洋之中，远离城市的喧嚣和杂念，全身心得到放松，思想都会变得空灵。所以说，游艇，已经成为富人们的生活方式，它不仅仅是简单的消费品，更代表着人们对新的理念和生活乐趣的刻意追求。”

的确，对于身家数十亿的富人们来说，他们或许更能对这种情怀感同身受，各类豪车、名表，已难以为其带来满足感。取而代之的是，私人游艇开始成为他们新的“玩物”。人们对中国新贵人群似乎已经达成了一个新的共识：只有私人游艇，才能拉开亿万级富豪和普通富豪的差距。比方说，意大利菲亚特集团前老板乔瓦尼•阿涅利晚年生活的一天是这样开始的：凌晨六点，搭乘私人飞机抵达地中海上的小岛，驾驶着他那艘红色的豪华游艇体验出海的惬意；之后，飞抵圣莫里茨山，享受从雪山飞驰而下的快感；中午，坐在巴黎的餐馆里大快朵颐，品尝美味的法式大餐；晚上，在都灵的家中，烛光晚宴之后儿孙相伴，享受天伦之乐。当人们谈论起富豪生活，总喜爱拿他作“样板”。  当一个富豪已经拥有了多处豪宅、数辆高级轿车甚至私人飞机后，他还渴望拥有什么？游艇！对富豪们来说，汽车和飞机，不过是基本的交通工具，真正能够带给他们享受的，莫过于游艇。

游艇，开辟了人与水亲密接触的新途径，人们驾艇出海，或潜水冲浪，或游泳垂钓，在乘风破浪中享受速度的激情与自由驾驭的快乐，成为拥有者远离尘嚣、独享水趣的移动的水上世界。游艇，更提供了一个全新的社交平台。一艘豪华游艇，丝毫不亚于五星级酒店，装饰豪华，设备齐全，有的游艇甚至还配有卫星导航系统，又可以成为大宴宾朋、商务洽淡的绝佳场所。在金碧辉煌的超级游艇上款待商贾名流，这本身就为主人挣足了面子，而在觥筹交错中签下一笔笔大单，更是“意外的惊喜”。加入游艇俱乐部，就等于进入了一个高档社交圈，这越发让那些想让自己与众不同的成功者与名流显贵对游艇情有独钟，把游艇当成了绝好的品位象征，从而为游艇贴上了“富人消费品”的标签。拥有游艇，享受游艇生活，成为身份与地位的象征。

当问及游艇所带来的最大价值时，杨彬毫不掩饰地回答，是交际。“圈子里能玩游艇的毕竟还不多，有了它，自然会有更多人愿意接受我的邀请，至少希望来感受一下新事物。”事实上，与豪车等其他奢侈品相比，游艇消费市场由于码头少、登记难等原因，在中国起步较晚，这也直接导致了内地私人游艇的拥有量较少。正是这稀少的一部分人，成为圈子中的宠儿。内地私人游艇的拥有者目前较为普遍的方式是选择加入某一个游艇俱乐部。

杨彬为此透露：“加入游艇俱乐部，在很大程度上能解决游艇玩主们的问题。首先，游艇俱乐部可以提供停泊、保养等相关配套服务，而且集体管理比个人管理更专业更节省；其次，游艇俱乐部的介入使得购买游艇从单纯的消费行为成为一项投资行为。俱乐部将闲散的游艇集中起来进行租赁服务，按照现在市场上3000 元/小时的均价，游艇租赁将在很长时间内为游艇玩主获得颇为丰厚的回报。”

当然，游艇俱乐部的最大功用——它的优势在于为财富身份大体相同的游艇玩主们提供了一个交际圈。在这点上，游艇俱乐部和IMBA是有异曲同工的作用的。正如陆地上有高尔夫交际一样，在游艇上进行商务交流是不错的选择。“未来5到10年，在游艇上请客户、谈生意将成为一种新的更高雅的应酬方式。”杨彬如是说。

热爱游艇的杨彬，十分偏爱私人定制路线。“这样的旅游是住哪家酒店以及在城市停留的时间、购物的地方，甚至早上起床、晚上睡觉的时间都是自己选择，我很喜欢这种随意的方式。所以，宾尼游艇俱乐部除了游艇销售、游艇托管、游艇租赁等业务之外，这种私人定制路线也是宾尼游艇俱乐部为会员们提供的服务之一。”

对于很多人来说，总有一些事情你一直想做，总有一些地方你一直想去。孤独、冒险、宁静、兴奋。大自然的美丽、奢华的放任。你可以想象在一次旅行中包含所有这些令人向往的元素吗？不可能。除非这是一次私人游艇旅行。拥有一艘游艇，你所得到的是一个全新的生活方式，一个自由、全新的世界。面朝大海，随时起航，进入自由的海洋世界，穿行于蔚蓝的海水之上，尽情地享受阳光和宁静，开启一种自由的新生活。也许，就在不久以后的将来，随着游艇逐渐被更多国人认识和接受，一艘游艇不再是所谓的身份、地位的象征，也不再被简单的视为高端奢侈品，而是一种全新的生活方式，是对自然和生活的更高追求，相信这种积极健康的游艇生活会受到越来越多人的青睐。